张晓薇:创业路上巾帼不让须眉

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  张晓薇,项城丁集人,毕业于河南财经学院国际贸易系,项城市群康纸箱包装有限公司总经理。十几年来,在她的带领下,群康纸箱包装有限公司由不起眼的小厂,快速成长为集包装纸箱、包装礼盒、宣传彩页、手提袋、商标、不干胶等系列产品为一体的生产、销售明星企业。公司被评为项城市文化广电新闻出版旅游工作先进单位,并步入河南省纸箱包装先进行列。

  “勤奋的人会得到更多回报。有耕耘就有收获,只要不懈努力,最大限度地完善充实自己,千方百计提高竞争实力,就会有一个美好光明的明天。”这是项城市群康纸箱包装有限公司总经理张晓薇最喜爱的一句话,她将这句话装裱在公司大厅的大型牌匾里,每天激励着公司员工努力工作、奋力拼搏。

  群康纸箱包装有限公司位于项城市产业集聚区经一路北段。公司门前“群康包装”四个金色大字在阳光照耀下熠熠生辉。公司西边,有员工精心打理的月季花园。一进厂区,花香袭人,沁人心脾。7月7日,记者随项城市人社局工作人员来到该公司采访,张晓薇特意安排公司有关人员陪同。参观了工厂,进行了座谈,记者从各个方面了解了张晓薇创业的艰苦历程。

  1999年,对于张晓薇来说,是个极不寻常的年份,也是永远值得纪念的一年。这一年,她萌生了下海经商创业的念头。当时,张晓薇从河南财经学院国际贸易系毕业不久,在一家国企上班。爱人作为单位业务骨干,在项城市电业局下属的一家二级机构工作。风华正茂的他们,不甘心重复机械式的平淡生活,希望在共同努力下,闯出一片属于自己的天空。

  商海茫茫,选择哪条道来走呢?这个棘手的问题让两个年轻人颇费一番脑筋。经过考察调研,他们认为,纸箱包装市场潜力很大,前景一定不错。当时,纸箱包装已向着礼品化方向发展,设计精巧,造型美观,颜色鲜艳,美观大方,携带方便,既美化了商品,又提高了商品档次。随着超市迅速发展,消费者对纸箱包装更是需求大增。当然,摆在面前的难题不少,创业资金不足、竞争对手众多……

  实践是检验真理的唯一标准。这条道路适合不适合创业,只有试了才知道答案,只有试了才知道河水的深浅。主意拿定后,他们辞去工作,“背水一战”。

  两人在项城市一个较偏的地方创办了“向阳纸箱包装厂”。没有创业资金,张晓薇托人贷了6000元;缺钱购买机器,向亲友借了1万元,开始淘金之旅。由于条件限制,机器都是一些小机器,客户也是一些小散户,原始积累缓慢曲折。

  创业道路上,有艰辛也有芬芳。一位朋友出于信任,将价值8万元的机器拉给张晓薇使用,前期只收取2万元,剩下的6万元等有了能力慢慢还。这暂时缓解了资金紧张局面,也将产品质量提升了一个档次,解了燃眉之急。

  一个寒冷的冬夜,张晓薇拉来一单业务。客户因特殊需要,第二天就要来厂验货。时间紧任务重,怎么办?信誉就是金钱,夫妻俩为此忙个通宵,准时将货全部做完。客户深受感动,临走时说,以后业务就在此“定点”了。正是这种吃苦耐劳的精神和诚信的经营之道,为张晓薇带来了越来越多的客户,也坚定了她继续发展的信心。

  谈起往事,张晓薇有很多感慨:“前期我们联系业务就是让客户看看我们的产品,听听他们的意见,给他们一个评估期。客户满意了,就按照他们的要求生产。时间长了,赢得信任,就有了市场。开局很困难,但我们一步步走了过来……”

  人们印象里,创业圈往往是男性的世界。实际上,女性同样能撑起创业领域半边天。

  机器可以简陋,质量要一丝不苟,做事力求完美的张晓薇不容许产品质量上有瑕疵。为严把质量关,她每天亲自制定生产计划,对产品一丝不苟地“挑刺”,直到自己满意为止。为提升印刷质量,张晓薇购置了新机器,业务开始了新的扩展。合理的价格、优良的服务赢得市场的同时,包装厂也以滚雪球的发展战略,由单一产品转变为多规格品种配套生产,产品迅速辐射到周边地市。

  创业初期,流动资金和生产场地、加工设备的短板,成为张晓薇忧心的问题。好在夫妻俩同甘共苦,潜心创业,将业务做得越来越红火。红火的背后,张晓薇看到了危机。生产过程中,很多原材料要现金采购,而订单往往一个月后才能收到回款。要想保持企业活力,持有足够流动资金,达到实力雄厚的目标,必须有大客户做支撑。张晓薇决心扩大生产场地,加大生产投入,加快产品升级转型。

  2011年,“向阳纸箱包装厂”迎来了灿烂的曙光。全厂搬迁至项城市产业集聚区,公司更名为项城市群康纸箱包装有限公司。

  项城市产业集聚区位于广袤的豫东平原上,紧傍漯阜铁路、106国道和沙颍河。这里风景秀丽、气候宜人、交通便利,先进的商务传递和通讯设施有效地保证了企业与外界的业务往来。张晓薇的事业也因此进入高速发展的轨道。如今,群康包装不仅是全国瓦楞纸箱产品定点许可生产企业,还是许多名牌企业包装物的定点生产厂家,具有各种规格的系列包装印刷产品的设计、制造、开发能力,在全国同行业中,生产设备也是比较先进、相当齐全的。

  企业不断升级,人的思想也要跟上潮流。为学习先进管理经验,张晓薇参加了“金蓝盟”企业培训学校,除学习管理知识外,她还结交更多朋友,扩大自己的人脉,为企业走出去奠定基础。

  以诚信打市场,靠质量闯天下,高举科研和质量的旗帜,生产出高科技含量的产品,占领市场制高点,是张晓薇的不懈追求。她以此为目标,并为之奋斗着!

  百闻不如一见,亲眼所见的更有说服力。生产车间内,记者看到许多名牌产品的包装纸箱就出自群康包装加工厂。莲花健康产业集团股份有限公司、北京悦康医药股份康达制药有限公司、芭拉芭拉有限公司……7000多平方米的车间内,各种纸箱包装成品摆得满满当当。20多台各式机器开足马力,而且大部分机器是全自动生产线,让人感受到了这里的激情与活力。

  俗话说,“箱板纸一热销,就知快递生意好;铜版纸一热卖,就知地产很兴旺。”近几年,由于电商业务快速发展,快递物流对运输包装纸箱的需求稳步增长。走亲串友,掂一箱饮料,提一箱牛奶,纸箱包装更是功不可没。事实证明,张晓薇创业之路是正确的,她当年种下的种子已经结出累累硕果。

  居安思危。在张晓薇的带领下,公司不断进行设备技术、行业信息、办公自动化的资金投入。生产方面,基本实行了设备自动化、智能化作业,员工劳动强度大幅降低,产品质量大幅提高。

  创业成功,离不开员工的辛勤付出。在分配方面,公司采取了定岗定员、主副操作、多劳多得的分配方式,采用基本工资、计件工资、年终奖金的收入模式。公司还配备了大型空调、健康饮水机等基础措施,确保员工在舒适、明亮、健康的环境中工作,既提高了员工的积极性,又使企业得到快速发展。

  今非昔比,群康包装已经长成参天大树。其日产5万只以上纸箱的生产能力,可预先为老客户备料生产,具备较强的市场适应能力。

  “现在我们有百十家客户,纸箱产量每年达到800多万只。跟客户合作十几年来,客户一直很满意。当然,我们也一直在努力做得更好……”张晓薇一直告诫大家,务必质量至上、信誉至上、服务至上,只有这样才能立于不败之地。

  从某种意义上来说,包装就是企业销售力。好的包装,能有效缩减消费者的选择时间,为产品的品质提供有效保证,促进品牌与消费者之间的沟通……如果说产品像待嫁少女,那么包装就像结婚嫁妆。商品包装为企业带来商机的同时,也丰富了人们的购物需求。

  为迎合消费者不断变换的审美观,群康包装的产品注重商品形象化、色彩冲击力、文字号召力,给顾客以审美欣赏心理感受,把简单的包装品做成了艺术品。正如一位书法家赠给张晓薇的一幅题词那样“群康艺术点缀美好生活。”在张晓薇带领下,群康包装一定能紧跟时代潮流,生产出更多精致的美学包装作品!

  作为企业带头人,张晓薇充分发挥和调动职工的主观能动性、工作积极性和聪明才智,公司形成了众人拾柴火焰高的良好局面。公司产品丰富,方便群众购物的同时,也点缀了人们美好的生活。管理方面,张晓薇以“关心关爱员工健康,构建优良生产环境”为抓手,以“质量、信誉、服务”为目标,团结协作,将名不见经传的小厂发展成为在省内具有影响力的企业,充分展示了“巾帼不让须眉”的女性风采。

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